無論是導演、攝影師、剪輯師，還是後製特效師，所有影視產業的接案者幾乎都曾面臨案源不穩、收入不穩定、職涯瓶頸等挑戰。許多人懷抱熱情踏入接案市場，但隨著時間推移，可能遇到成長受限，甚至陷入低價競爭，難以維持長期發展。那麼，該如何穩定案源，讓接案從短期計畫變成長期事業呢？

本篇文章將透過三個關鍵職涯階段，分享影視接案者如何穩紮穩打，從個人接案開始到團隊合作，最終打造專業品牌，長期發展！

1. 新手接案期 →穩定案源，建立影視作品集與專業形象。
2. 成長期 →從個人接案轉向團隊合作��提升案源與報價。
3. 成熟期 →打造個人品牌，進入高端市場，發展長期事業。

一. 新手接案期：穩定案源、建立作品集

對於剛開始進行影視接案的新手來說，最大的重點挑戰就是需要克服案源的不穩定性，因此想盡辦法累積作品、建立人脈並且在市場上找到自己的定位，在該階段是最重要的課題。

a. 建立多元案源管道

在新手接��前期，為了克服案源不穩定的窘境，應盡可能把重點放在拓展人脈並且曝光自己服務優勢，不是只靠運氣等客戶上門，你可以透過以下三種方式來為自己獲取更多案源。

• 接案平台：Upwork、Fiverr、PaPiin、Pro360 等都可作為初期接案的來源。
• 社群曝光：定期在 Facebook 影視社團、IG 或 Youtube 等平台分享作品，讓潛在客戶看到你的專業能力。
• 人脈經營：多參與影視聚會，主動認識業界前輩與潛在合作夥伴。

b. 建立吸引客戶的作品集

接案新手常有的迷思之一，就只是把作品集當作一個堆積作品的地方，事實上數量不等於好，客戶更在乎的是作品的品質及展現的專業技巧。作品集應該充分展現明確主題與市場定位（如商業廣告、活動紀錄、品牌影片等），除此之外，不要只放「自己覺得不錯的作品」，適時展現曾合作過的專案成果與客戶回饋，更可以提升專業形象。

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c. 設立合理定價，避免低價競爭

剛開始影視接案時，多少會發生太想拿到案子而刻意壓低報價的狀況，導致工作所付的成本與所得不對等。設立價格前，應該多參考市場行情，並且在溝通時持續客戶理解你的服務所能帶來的價值不只是「剪一支影片」這麼簡單。

如果想要提升價格，也可以嘗試以「套裝服務」方式報價，如「基本剪輯 + 調色 + 簡單動畫」等。

二. 成長期：從個人到團隊，擴大案源提高收入

當接案經驗累積到一定程度���，會開始出現個人時間有限，很難再接到更多高價案子，這時候除了思考提高案子的價值外，也可以開始尋找夥伴，進一步擴大接案收入。

個人接案與團隊合作比較：優勢與挑戰

a. 從個人接案到團隊合作

影視製作往往需要多個專業角色協作，例如導演、攝影師、剪輯師、特效等。雖然自己接案更靈活，但如果遇到大型影像專案或時程較趕的案子，可能會遇到難以消化。

這時候建議可以藉由參與不同專案製作或影視聚會活動，尋找和自己志同道合的接案者，組成小型團隊建立合作關係如剪輯師與動畫師組合，提供更完整的影像服務，共同承接更大規模的案子。如果你已經加入 PaPiin 會員，更可以在作品頁中，直接透過工作人員標記功能，直接聯絡有興趣合作的幕後工作人員，他聊聊一起工作的可能性。

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b. 擴大案源，提升報價空間

有了團隊夥伴更有機會越級打怪！主動開發企業客戶，尋找更高價值的影視專案，比如品牌廣告、企業宣傳影片製作等，��不是只接短期、低預算案子。於此同時，我們也建議嘗試建立專業網站或品牌形象，提升客戶信任感，讓企業更願意長期合作。

c. 嘗試不同的收入模式

當案量穩定後，可以開始思考如何打造更具持續性的收入模式，比如開始授課、擔任顧問或是聯合接案等，不要只依賴一次性專案。

• 授課或顧問：開設影視剪輯、攝影教學課程，培養被動收入。
• 版權授權：製作影像素材、音效包，透過網站販售。
• 聯合接案：與其他影視人員合作，考慮成立小型工作室或團隊，承接更大規模專案。

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三. 成熟期：接案品牌化，打造長期事業

當個人與團體接案都已經進行了一段時間、累積了相當的經驗，可以持續思考如何讓原本接案的品牌再升級，包含增加專業性、培養可以信任的夥伴以及優化合作流程等，而最終也該朝著更聰明做事、增加被動收入擴大收益讓事業長久經營。

a.轉型品牌經營，建立影響力

在這個階段，你不再只是單純的「自由接案者」，應該開始擁有自己的專業品牌。

• 建立品牌網站，讓潛在客戶能透過搜尋或其他客戶推薦找到你的服務。
• 嘗試撰寫影視產業文章或製作教學影片，成為業界的影像專家。
• 善用社群的力量，持續分享影像作品與專業見解，提升市場影響力。

b. 承接更高價值的專案

• 進入品牌與企業市場，透過專業形象吸引大企業長期合作。
• 提供影像顧問服務，幫助案主規劃影像行銷策略，而不只是提供製作影片服務。
• 建立影視製作公司或工作室，組建專業團隊，進軍更大市場。

c. 發展被動收入與長期事業

當品牌與影響力建立起來後，可以開始拓展額外收入來源，讓事業更具穩定性。

• 開設線上課程，教授影視技能，吸引學員並增加收入。
• 投資影視相關資源，如設備租賃、影視製作空間，創造額外收益。
• 與國際市場接軌，承接跨國影視專案，提升利潤與競爭力。

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影視接案不只是專業的競爭，更是人脈與長期經營策略的累積。從新手接案期的作品累積，到與夥伴合作擴大專案規模，最後打造個人品牌並建立長期事業，每個階段都需要不斷調整策略，才能突破成長��頸。

團隊合作是讓影視接案持續成長的關鍵，透過尋找可以信賴的團隊夥伴，不僅有機會接到更大專案還能共享資源，拓展更廣的人脈與案源。PaPiin - 全台最大影視作品平台，提供工作人標記功能，讓創作者能夠在專案中工作人員貢獻，確保每個幕後專業都能被看見，還能吸引更多潛在客戶。

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